Tiktok assumiu o mundo por tempestade, emergindo como um fenômeno cultural. Além de ser uma plataforma popular de entretenimento social, ela evoluiu para uma nova fronteira em comércio eletrônico repleto de oportunidades de negócios. Atualmente, o Tiktok possui mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais em todo o mundo, com os usuários gastando uma média de mais de 90 minutos ao dia no aplicativo. No entanto, sua taxa de penetração de comércio eletrônico continua sendo um modesto 3% a 5% (em comparação com mais de 18% para Douyin, sua contraparte doméstica), sinalizando que está à beira do crescimento explosivo.
Muitos estão ansiosos para apostar sua reivindicação neste espaço promissor. Mas se você pretende entrar no negócio da Tiktok este ano, qual deve ser sua principal prioridade? Dominar as operações básicas? Configurando sistemas de pagamento e retirada? Ou lançar uma loja? De fato, nenhuma delas é a chave. O primeiro passo mais crítico é entenderQuemJá está lucrando com a plataforma - em outras palavras, identificando os limites de entrada para Tiktok.
Nas orientações do professor Zhong, não vou vender os esquemas de "Get-Rich-Governight" (que estão longe de ser confiáveis). Em vez disso, hoje vou compartilhar uma estrutura "4335" apoiada pela ciência para entrar no Tiktok, refinada por quatro anos e meio de experiência prática.
01 "4": quatro mercados principais
Ao decidir entrar na Arena Tiktok, o primeiro passo é esclarecerqual mercado do paíspara segmentar. Atualmente, os EUA, o sudeste da Ásia, a UE e o Japão/Coréia do Sul são os quatro principais mercados do Tiktok E-Commerce. Este "4" refere -se à seleção de uma dessas regiões como seu ponto de entrada.
Não subestime essa decisão. Escolher aleatoriamente um mercado ou basear sua escolha apenas na proficiência em linguagem é imprudente. O fator crítico está não em conveniência, mas noestágio de desenvolvimento de mercado. Devido a níveis variáveis de maturidade, cada mercado exige estratégias distintas e vantagens competitivas centrais - um ponto ligado ao próximo fator: oestágio da pista.
02 "3": três estágios da evolução do mercado
O segundo "3" representa os três estágios de desenvolvimento de mercado nos mercados globais da Tiktok.
Mercado dos EUA (estágio 3):Aqui, o mercado está relativamente saturado, com concorrência feroz, regras maduras e manuais estabelecidos. A destaque requer recursos robustos da cadeia de suprimentos e operações sofisticadas de conteúdo.
Sudeste Asiático (estágio 3):Embora cresça rapidamente, a concorrência está se intensificando, com os jogadores agora "triturando" as cadeias de suprimentos, colaborações de influenciadores e gastos com anúncios. No entanto, sua enorme base de consumidores e o crescente poder de compra ainda são promissores.
Mercado da UE (estágio 2):Este estágio se concentra em capitalizar os dividendos de categoria e plataforma. Muitos produtos e modelos virais são adaptações daqueles que tiveram sucesso nos requisitos de conteúdo dos EUA são mais baixos, tornando-o amigável para iniciantes.
Japão (estágio 2):A Tiktok Shop do Japão abriu totalmente o transporte direto transfronteiriço em junho, impulsionando o rápido crescimento do mercado e liberando a demanda reprimida do consumidor. A entrada agora requer alinhamento com ritmos de mercado e posicionamento do produto. Geograficamente perto da China, o Japão é frequentemente chamado de "o Segundo Sudeste Asiático".
Coréia do Sul (estágio 1):A Coréia do Sul é o quarto maior mercado de comércio eletrônico do mundo (um fato surpreendente para muitos), seguindo apenas a China, os EUA e o Japão. No entanto, a Tiktok ainda não lançou seu recurso de carrinho de compras aqui; Em vez disso, o foco está no modelo "Tiktok + Independent Store".
Em resumo, os recursos e recursos necessários variam drasticamente por estágio de mercado, com a linguagem desempenhando um papel secundário. Assim, avaliar com precisão o estágio do seu mercado -alvo é essencial para determinar se a entrada é viável e quanta espaço há para o crescimento.
03 "3": três manuais lucrativos
O terceiro "3" refere -se a três modelos de negócios Tiktok recomendados: TIKTOK SHOPS, Affiliada Tiktok (Aliança Selecionada) e Tiktok B2B. Eles são priorizados porque oferecem lucratividade a curto prazo e sustentabilidade a longo prazo.
TIKTOK SHOPS:Ideal para comerciantes com cadeias de suprimentos existentes ou fontes de produtos.
Afiliada Tiktok:Adequado para jogadores sem estoque, orçamentos limitados, mas com habilidades básicas de criação de conteúdo.
Tiktok B2B:Segmentando clientes corporativos, isso envolve a criação de IPs e a produção de vídeos curtos via Tiktok para adquirir clientes. Por exemplo, um proprietário de fábrica com o qual trabalhamos recentemente garantiu um pedido de US $ 20 milhões do Oriente Médio usando esse modelo.
Enquanto outras abordagens como "clusters de lojas" ou "edição de vídeo clonadas" existem, esses três modelos superam outros em resultados práticos e escalabilidade, permitindo retornos comerciais constantes no Tiktok.
04 "5": cinco canais de trânsito
O final "5" refere -se a cinco canais de trânsito em Tiktok, que podem ser considerados "cinco faixas" em uma estrada. São esses: cartões de produtos, vídeos curtos, transmissão ao vivo, influenciadores e anúncios pagos. Eles não se sobrepõem totalmente, mas operam como pools de tráfego semi-independentes (com alguma sobreposição). Essa separação permite sinergias onde 1+1> 2 - um motivo importante para enfatizarcombinação de canais.
Muitos não conseguem entender a importância de combinar canais, geralmente fixando em uma única pista. Embora isso não seja impossível, diversificar os canais produz melhores resultados. Por exemplo: use influenciadores para "plantar sementes" (construir consciência) e depois "colheita" com transmissões ou anúncios ao vivo; Reinveste o fluxo de caixa em parcerias mais influenciadoras e repita. Isso maximiza o GMV. Com o lançamento completo do GMV Max em julho (que captura o tráfego de canais cruzados), a combinação de canais se torna ainda mais crítica.
Isso conclui a estrutura "4335" para entrar cientificamente Tiktok. Ao entender profundamente esse modelo e alinhá -lo com seus próprios pontos fortes, você pode avaliar sua prontidão para entrar no Tiktok, criar uma estratégia de crescimento personalizada e aproveitar oportunidades para alcançar seus objetivos de negócios nessa plataforma dinâmica.
