Com tantos mercados nacionais no TikTok, como exatamente devem os pequenos vendedores escolher os seus mercados-alvo para evitar a concorrência dos principais vendedores, aumentar as suas hipóteses de sucesso e até mesmo ultrapassar os concorrentes através de estratégias inteligentes? Hoje, dividiremos o processo em três pontos-chave para ajudá-lo a esclarecer seu pensamento e identificar a direção certa.
Para os pequenos vendedores, o capital é muitas vezes limitado, as vantagens da cadeia de abastecimento não são pronunciadas e as capacidades de conteúdo são geralmente médias. Dadas estas realidades, existem três tarefas críticas na seleção de mercados: escolher o caminho certo, identificar as estratégias certas e cultivar profundamente o conteúdo.
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Pesquisa: mercados-alvo onde os concorrentes são mais fracos
Como você avalia a força do concorrente? É simples: verifique as plataformas de dados. Se a maioria-dos produtos mais vendidos em um mercado puder ser facilmente adquirida na 1688 (a principal plataforma de atacado B2B da China), isso significa que os concorrentes nesse mercado não possuem barreiras significativas na cadeia de suprimentos. Em seguida, analise seus vídeos virais-se você pensa: "Isso parece fácil; eu também poderia fazer isso" ou se até mesmo vídeos remixados (compilações de baixo-esforço) podem gerar lucros, então os concorrentes nesse mercado são fracos, tornando-o ideal para novos participantes.
É claro que, como já enfatizei muitas vezes, este ano é mais fácil entrar em mercados emergentes como o Japão e a UE, enquanto o mercado dos EUA é mais desafiante. Porém, para entendercomoSe for um desafio e se for adequado para você, recomendo fortemente o uso de plataformas de dados como Kalodata para examinar gráficos de nicho-especialmente os recentes-para obter insights claros.
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Encontre estratégias adequadas para você, não apenas as mais lucrativas
Identifique quais estratégias são atualmente lucrativas, mas evite perseguir cegamente as “mais lucrativas”. Em vez disso, priorize o que está alinhado com suas capacidades.
Consideremos a promoção de produtos em micro{2}}lojas dos EUA: embora seja lucrativa, exige capital significativo, cadeias de fornecimento fortes e canais de tráfego robustos. Mesmo os principais vendedores da Amazon, com suas cadeias de suprimentos e financiamento superiores, podem ter dificuldades se não tiverem conhecimento de conteúdo ou recursos de tráfego do TikTok. Para pequenos vendedores no mercado dos EUA, o marketing de afiliados (como o Programa de Afiliados do TikTok) costuma ser mais adequado-ele requer baixo capital, não possui gerenciamento da cadeia de suprimentos e se concentra apenas em direcionar o tráfego.
Se você não está familiarizado com estratégias lucrativas em diferentes mercados e deseja identificar o que combina com você, leia meu artigo:"Quer ganhar dinheiro no TikTok? Confira estratégias e tendências de mercado novas e estabelecidas para 2025 - aproveite oportunidades e evite armadilhas!"
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Cultive profundamente o conteúdo: a chave para pequenos vendedores superarem os concorrentes
Concluir as duas primeiras tarefas o ajudará a encontrar um nicho menos competitivo onde você possa entrar e lucrar. Mas para realmente ultrapassar os concorrentes e gradualmente se qualificar como um dos mais vendidos, você deve dominar a terceira tarefa: construir capacidades de conteúdo.
Quanto mais você trabalha no TikTok, mais claro fica: há muitos vendedores experientes, todos ansiosos para encontrar mercados do oceano azul e estratégias emergentes-orientadas para oportunidades. Embora inicialmente possam gerar lucros rápidos, à medida que mais jogadores entram, o mercado fica superlotado com táticas semelhantes.
Por exemplo, no mercado dos EUA, os primeiros a adotar o remix de vídeos (compilações de baixo-esforço) obtiveram lucros primeiro, mas os seguidores posteriores observaram uma queda significativa na eficácia. Como você se destaca entre os jogadores experientes? Concentre-se em sua principal vantagem competitiva.
No TikTok, essa vantagem é a criação de conteúdo. Os proprietários de pequenas empresas, em particular, devem evitar perder tempo com operações básicas ou “hacks” pouco ortodoxos. Em vez disso, invista tempo dominando a criação de conteúdo.
Considere o seguinte: este ano, muitos vendedores provavelmente geraram vendas em mercados emergentes como o Japão e o México ao listarem produtos, colaborarem com influenciadores e alavancarem subsídios oficiais. Mas quando essas janelas de oportunidade se fecharem, qual será a sua vantagem exclusiva?
Escolher o mercado e a estratégia certos é apenas o começo. Se você não apenas ganhar dinheiro este ano, mas também dominar a criação de conteúdo-e até mesmo formar uma equipe de conteúdo dedicada-você poderá muito bem se tornar um verdadeiro campeão de vendas no próximo ano.
