Suplementos de saúde: a história de crescimento da pessoa da marca dos EUA
De acordo com a Grand View Research, o mercado de suplementos nutricionais dos EUA atingiu US $ 112,6 bilhões em 2024 e deve crescer a uma taxa de crescimento anual composta de 4,9% (CAGR) a 2030.
Tendências no mercado de suplementos nutricionais dos EUA.png
Dentro deste mercado maciço, os suplementos nutricionais personalizados emergiram como o subsetor mais promissor.
Jornal de Negócios de NutriçãoRelatos de que, embora a indústria geral de suplementos deva crescer em 6,3%, as marcas de nutrição personalizadas devem ver o crescimento das vendas excedendo 70%.
Apesar desse potencial, a indústria de suplementos de saúde enfrenta desafios significativos.
As marcas tradicionais de vitaminas lutam com fórmulas padronizadas que não conseguem abordar diferenças individuais, divulgações de ingredientes opacos e baixos consumidores de conformidade de usuários geralmente compram uma garrafa de vitaminas, mas param de tomá-las depois de algumas semanas.
Nesse cenário, a Persona (originalmente chamada Vitamin Packs), uma marca de suplementos nutricionais personalizados dos EUA fundada em 2017, aumentou rapidamente com suas soluções personalizadas orientadas a dados.
Os dados do mercado mostram que a Persona Nutrition aumentou 217,5milhões de entegetaling, Withacurrentaluation of1,5 bilhões. Foi adquirido pela gigante global da gigante da nutrição Nestlé Health Science em 2019, solidificando sua posição como líder no espaço nutricional personalizado.
Então, como a Persona alcançou esse salto da startup para uma avaliação de US $ 1,5 bilhão em apenas alguns anos?
01. Identificando pontos de dor do consumidor: preenchendo a lacuna de mercado
A fundação da Persona surgiu do forte insight do fundador Jason Brown sobre o mercado de vitaminas.
Como profissional experiente em saúde e nutrição, Brown observou que os consumidores de frustrações enfrentam ao comprar suplementos.
A experiência tradicional de compra de vitaminas é frequentemente decepcionante: diante de milhares de produtos indistinguíveis nas prateleiras das lojas, os consumidores com falta de experiência dependem de embalagens ou preço, em vez de suas necessidades reais de saúde.
Brown observou: "Depois de anos em produtos naturais, saúde e nutrição, vi uma oportunidade clara e urgente de revolucionar como os consumidores compram suplementos".
Imagem: Fundador Persona Jason Brown
Esse insight levou Brown a fazer parceria com o nutricionista Tamara Bernadot e o especialista em tecnologia Prem Thudia-três colaboradores com mais de 20 anos de experiência combinada em nutrição e suplementos-buscando redefinir a experiência de vitamina através da ciência e tecnologia.
Em 2017, eles lançaram pacotes de vitaminas (posteriormente renomeados como persona), com o objetivo de reimaginar as compras de vitaminas com ciência e tecnologia.
A persona (anteriormente Vitamin Packs) é uma plataforma de nutrição personalizada de próxima geração que elimina adivinhação no corredor suplemento.
A empresa desenvolveu um sofisticado sistema de avaliação on -line que analisa o estado de saúde, os hábitos de estilo de vida e o uso de medicamentos para fornecer planos de vitaminas personalizadas.
Aproveitando a ciência apoiada pela pesquisa e os ingredientes biodisponíveis premium, o algoritmo da Persona considera necessidades individuais, estilos de vida e medicamentos prescritos para fornecer recomendações exclusivas e soluções convenientes.
Ao contrário dos produtos vitamínicos tradicionais de tamanho único, a persona rejeita completamente as fórmulas padronizadas.
Ao coletar dados detalhados de saúde e referenciar-os com bancos de dados científicos e algoritmos proprietários, a Persona identifica a fórmula ideal de milhares de combinações possíveis para cada usuário.
Depois de concluir a avaliação on-line, os clientes recebem recomendações de suplementos apoiadas pela ciência, entregues em embalagens de doses diárias fáceis de usar, adaptadas às suas necessidades de saúde, juntamente com insights de saúde personalizados ao longo da vida.
Imagem: Site Oficial Persona
Ainda mais impressionante, a Persona foi a primeira no setor a abordar as interações com nutrientes de drogas (DNIS).
É a única marca de nutrição personalizada que verifica mais de 650 tipos de interações medicamentosas prescritas, ajudando os usuários a evitar um recurso de risco de DNI-A crítico para quem tomar medicamentos.
Hoje, a persona verifica mais de 3.800 dnis, uma capacidade especialmente valiosa para os consumidores em medicamentos prescritos.
Na forma de produto, a Persona usa embalagens de dose diária convenientes, resolvendo problemas com garrafas tradicionais de vitaminas (por exemplo, portabilidade, controle da dose).
"Nosso crescimento constante suporta uma rápida escala", disse Jason Brown, fundador e CEO. "Nosso objetivo é expandir o reconhecimento da marca para que mais pessoas possam experimentar os benefícios holísticos de saúde dos planos de nutrição personalizados".
Ao identificar pontos de dor do consumidor e integrar ciências, dados e tecnologia, a Persona criou um caminho de crescimento único no mercado de vitaminas lotadas.
Imagem: Fundador Persona Jason Brown
02. Matriz de produto diversificado orientado por tecnologia
Depois de estabelecer seu modelo de vitamina personalizado, a Persona expandiu e refinou seu portfólio de produtos para atender a diversas necessidades entre as populações e as metas de saúde.
Sistema de Avaliação Personalizado
A força principal da Persona está em seu algoritmo avançado.
Desde o seu lançamento, mais de 400.000 usuários de persona concluíram a avaliação on -line exclusiva.
Esse sistema evoluiu para analisar dados multidimensionais, incluindo idade, sexo, estado de saúde, dieta, frequência de exercícios, qualidade do sono, níveis de estresse e uso de medicamentos prescritos.
O questionário gera mais de 5 trilhões de possíveis recomendações nutricionais, garantindo planos altamente individualizados.
Essa abordagem orientada a dados aprimora o rigor científico e cria confiança no usuário nas recomendações.
Expansão da linha de produtos
Começando com vitaminas básicas, a Persona ampliou suas ofertas:
Suplementos multidimensionais: 95+ suplementos, incluindo vitaminas, minerais, extratos de ervas, aminoácidos e fórmulas especializadas.
Personalização em estágio da vida: Linhas personalizadas para idades específicas e estágios da vida (por exemplo, nutrição fundamental das mulheres, pré-gravidez/pré-natal, saúde dos homens, crescimento infantil e suporte 50+).
Produtos funcionais: Suplementos direcionados a necessidades específicas (por exemplo, melhoria do sono, impulso da imunidade, saúde digestiva, alívio do estresse, apoio cognitivo).
Formatos inovadores: Além das cápsulas tradicionais, a Persona oferece gomas e pós para atender às preferências variadas.
Estratégia de canal
Persona emprega uma abordagem de canal diversificado para acessibilidade ampla:
Direto ao consumidor (D2C): O site oficial é o principal canal de vendas. Os usuários completam avaliações e assinem entregas mensais.
Plataforma profissional médica: Lançado em 2018, este serviço B2B ajuda os médicos a recomendar suplementos aos pacientes, aumentando a credibilidade.
Expansão de varejo: Após a aquisição da Nestlé Health Science, a Persona entrou no varejo em 2021 com pacotes de vitaminas gomosas na Target, incluindo multivitaminas infantis, apoio à imunidade adulta e fórmulas de foco adolescentes marcando uma mudança de D2C puro para Omnichannel.
"Essas fórmulas e o público -alvo se alinham perfeitamente", disse Shawn Bushouse, CEO da Persona. "Aproveitando a mesma ciência por trás de nossas vitaminas personalizadas, essas gomas facilitam a entrada do mercado de vitaminas/suplementos".
Estratégia de preços
O preço da Persona reflete sua natureza personalizada e ingredientes de alta qualidade.
Os custos mensais para os planos personalizados variam de 30 a 70, variando por quantidade e tipo de suplemento.
Embora mais caro que as vitaminas do mercado de massa, a Persona justifica isso com seu foco na eficácia personalizada e no rigor científico, posicionando com sucesso seus produtos como alto valor.
R&D e inovação
O financiamento recente apoiou a expansão da produção e o desenvolvimento acelerado de produtos, com planos de lançar ~ 40 novos suplementos proprietários, incluindo misturas de açafrão + ômega-3 e suporte ao sono de liberação prolongada.
Essa inovação em andamento transformou a persona de um serviço de assinatura vitamínica em um fornecedor de nutrição personalizado de espectro completo, atendendo a diversas necessidades de saúde ao longo dos estágios da vida.
03. Construir uma imagem profissional de marca confiável
No mercado competitivo de vitaminas, a Persona cultivou uma imagem única de marca, misturando experiência científica e atendimento centrado no ser humano, ganhando confiança do consumidor.
Equipe científica de apoio e especialista
"A persona lidera a nutrição personalizada", observou o Dr. Michael Roizen, diretor de bem -estar da Cleveland Clinic e membro do Conselho Consultivo Científico da Persona. "Reconhecer as interações com nutrientes de drogas é crítica-algo que a maioria dos consumidores ignora".
Os assinantes de persona obtêm acesso à tecnologia inovadora, usando pesquisas com curadoria para encontrar planos ideais. Ao contrário de muitas marcas, a ciência dos centros de persona, com explicações on-line detalhadas das evidências de cada suplemento e da confiança do usuário de fortalecimento de racionamento.
Experiência de serviço e suporte ao cliente
A persona prioriza o apoio profissional, com uma equipe de 22 nutricionistas e 2 farmacêuticos disponíveis para responder a perguntas-mesmo para não-custos.
Esse modelo "nutricionista no seu bolso" melhora o profissionalismo e a lealdade da marca.
Ron Pitts, um cliente de persona, compartilhou: "Meu nutricionista era incrivelmente útil-ela ouviu, me ajudou a criar um plano e abordou as preocupações financeiras e de saúde. É um prazer trabalhar com alguém realmente investido no meu bem-estar".
Rebranding & Nestlé Aquisição
Para se alinhar com o rápido crescimento, a personalidade renomeada de pacotes de vitaminas a persona em 2018. O novo nome reflete melhor sua abordagem personalizada e a escala apoiada.
Seu crescimento de 3.000% em 2018 (vs . 2017) atraiu a gigante global Nestlé, que adquiriu persona em 2019, aumentando a credibilidade e a influência.
Estratégia de marketing digital e conteúdo
A Persona usa blogs de marketing digital focados na educação, postagens sociais e boletins de e-mail para compartilhar informações científicas de nutrição e bem-estar, construindo autoridade enquanto educa os usuários sobre suplementos.
Inovação tecnológica e experiência do usuário
A persona inova continuamente digitalmente, lançando um aplicativo móvel para dicas de saúde, ajustes de assinatura e lembretes de dosagem. Essa experiência perfeita melhora a adesão e a retenção de assinaturas.
Expansão omnichannel
Reconhecendo preferências variadas do consumidor, a persona se expandiu além do D2C para o varejo (por exemplo, gummies -alvo), aumentando a visibilidade e a conscientização da marca.
Através dessas estratégias, a persona se diferenciou no mercado de vitaminas lotadas, estabelecendo uma imagem de marca que equilibra ciência, profissionalismo e cuidados e ganhando confiança inabalável do consumidor.
Marcos persona:
2017: Fundado como pacotes de vitaminas de Jason Brown, Tamara Bernadot e Prem Thudia; Financiamento de sementes de US $ 2 milhões.
Abril de 2018: Financiamento adicional; Rodada A1 liderada por Emil Capital.
Agosto de 2018: Renomeado para persona, com marca atualizada.
Dezembro de 2018: Financiamento de US $ 4,5 milhões; Lançado serviço voltado para o médico.
2019: Adquirido pela Nestlé Health Science.
2021: Entrou no varejo com a linha gomosa -alvo.
2024: Retornou a Jason Brown e a liderança de Prem Thudia; focado na missão personalizada principal.
Novembro de 2024: Lançou os serviços de etiqueta branca para ajudar outras marcas a entrar em nutrição personalizada.
A partir dos dados mais recentes, a Persona Nutrition levantou 217,5milhões e valores de valor1,5 bilhões, crescendo de uma startup para um líder de mercado em nutrição personalizada.
Através da personalização orientada para a tecnologia, um portfólio abrangente de produtos e uma marca forte, a Persona redefiniu como os consumidores compram e usam vitaminas, estabelecendo novos padrões do setor.
À medida que a saúde personalizada e a medicina preventiva crescem, a persona está pronta para liderar a inovação em nutrição personalizada, ajudando mais consumidores a alcançar seus objetivos de saúde.
