Ganhar dinheiro no TikTok depende de quão bem você entende esse setor. Com base na experiência-prática, este artigo analisará de forma abrangente estratégias lucrativas, custos de investimento, tendências de-fim-de ano e principais armadilhas a serem evitadas em todos os mercados atuais do TikTok, ajudando você a navegar no cenário de comércio eletrônico-do TikTok de forma mais estável.
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Análise e seleção de mercado TikTok
Com a TikTok Shop agora disponível em tantos países, qual deles os novos participantes devem buscar para obter maior sucesso? Vamos mapeá-los cronologicamente:
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Final de 2021: Mercado do Reino Unido (primeiro a abrir).
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2022: Seis países do Sudeste Asiático-Tailândia, Malásia, Indonésia, Filipinas, Vietnã e Cingapura.
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Meados de 2023: EUA (amplamente reconhecido).
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Final de 2024: Espanha.
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2025: Sequencialmente, México, os Cinco da UE (provavelmente França, Alemanha, Itália, Espanha e Polónia) e Japão.
Para os recém-chegados, essa longa lista pode parecer cansativa,-mas é mais simples do que parece. Basta categorizar os mercados em dois grupos:
1.
Novos mercados(Loja TikTok disponível para<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Mercados estabelecidos (TikTok Shop available for >1 ano): EUA, Reino Unido e seis países do Sudeste Asiático. A competição aqui é acirrada; as oportunidades estão em nichos hiper{4}}específicos.
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Estratégias para novos mercados TikTok
A essência do sucesso em novos mercados resume-se atriagem de produtos-não apenas "seleção de produtos".
Nos mercados recém-inaugurados da TikTok Shop, a maior oportunidade para iniciantes é esta: se você vender um produto que ninguém mais está vendendo, você obterá facilmente a primeira onda de lucros. A maioria das categorias em novos mercados são totalmente abertas-uma estratégia que usamos com sucesso durante os primeiros dias da TikTok Shop no Reino Unido e nos EUA
Critérios de seleção:
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Produtos em categorias com ampla demanda local.
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Priorize o grupo demográfico “mamãe e bebê”.
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Grande diferença de preço, com margens brutas superiores a 50%.
Métodos de teste:
Após filtrar os produtos usando esses critérios, liste-os em sua loja e teste o desempenho viacartões de produto(tráfego de pesquisa do shopping{0}}novos mercados geralmente alocam tráfego generoso no shopping inicialmente). Depois de identificar produtos promissores, amplifique o alcance por meio de vídeos curtos e outros canais.
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Estratégias para mercados TikTok estabelecidos
Os mercados estabelecidos estão repletos de armadilhas ocultas-muito mais complicadas do que costumam parecer. Existem dois modelos principais aqui:Lojas TikTok(venda direta) e oPrograma de afiliados TikTok(ganhando comissões impulsionando as vendas para comerciantes).
(1) Modelo de loja TikTok
As lojas TikTok estão repletas de riscos. O sucesso depende de três fatores críticos:
1.
Profundidade da cadeia de suprimentos: No mercado dos EUA, por exemplo, após dois anos de desenvolvimento, as categorias principais já são dominadas pelos vendedores de energia da Amazon. Sem vantagens na cadeia de abastecimento, como poderão os novos participantes superá-los?
2.
Força do capital: a preparação do inventário requer mais do que apenas “algumas centenas de unidades”. Embora o estoque inicial possa custar apenas alguns milhares de yuans, aumentar para 10 mil pedidos pode exigir quase 400 mil yuans em capital.
3.
Canais de tráfego: A maior perda de lucros. As Lojas TikTok contam com cinco fontes de tráfego: cartões de produtos, vídeos curtos, anúncios pagos, transmissões ao vivo e colaborações de influenciadores.
Detalhamento dos canais de tráfego:
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Tráfego de cartão de produto: em mercados maduros, isso é reservado principalmente para grandes vendedores-um link de produto precisa de milhares ou dezenas de milhares de vendas para se qualificar. Além disso, o tráfego de cartões de produtos representa apenas 10% a 20% do tráfego total da plataforma.
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Tráfego orgânico de-vídeos curtos: O canal mais crítico hoje. Apesar dos mais de 1 bilhão de usuários ativos diários do TikTok, sua base de usuários de-comércio eletrônico é menor que a de Douyin. A conversão do tráfego de entretenimento casual em tráfego de compras exige vídeos curtos de alta-qualidade-, um foco principal da estratégia da TikTok no ano passado.(Interessado em como criar esses vídeos? Sinta-se à vontade para consultar.)
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Anúncios pagos: O TikTok fez a transição completa para GMV Max, automatizando a segmentação de anúncios e forçando os criadores a competir em qualidade e quantidade de conteúdo. Em última análise, isso remete ao domínio da produção de-vídeos curtos.
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Tráfego de-streaming ao vivo: Atualmente, as transmissões ao vivo contribuem com menos de 20% do tráfego da TikTok Shop. O sucesso depende muito da proficiência em inglês do anfitrião, das habilidades de vendas e da compreensão cultural do público ocidental. Sem isso, as configurações-de transmissão ao vivo são caras, difíceis de escalar e dificilmente superarão vídeos curtos em termos de ROI.
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Colaborações de influenciadores: Uma armadilha comum. Muitos novos vendedores, incapazes de criar vídeos curtos eficazes, fazem parceria com influenciadores-mas a realidade é a seguinte: a maioria dos influenciadores do TikTok são amadores que não entendem de comércio eletrônico-. Eles geralmente confiam no “volume em detrimento da qualidade” (por exemplo, colocar 100 produtos na lista de permissões para criar 100 vídeos em um mês, apostar na sorte). Influenciadores-de alto nível são escassos, cortejados ferozmente por vendedores estabelecidos e preferem promover produtos com registros de vendas comprovados-e não com novos links não testados. Por que eles se preocupariam com seu produto não comprovado?
A abordagem correta: primeiro, domine a venda por meio de vídeos curtos-refine todo o processo, desde a seleção do produto até a criação do conteúdo. Depois de ter uma base de vendas,entãocolaborar com influenciadores. Forneça-lhes resumos criativos detalhados (destacando os pontos de venda exclusivos do seu produto) para orientar suas promoções. Caso contrário, gastar centenas de milhares em parceria com influenciadores produzirá pouco retorno.
Resumindo, para Lojas TikTok em mercados maduros: Priorize canais de tráfegoanteslançamento. Combine experiência em vendas diretas com parcerias com influenciadores e anúncios pagos-essa é a fórmula vencedora.
(2) Programa de afiliados TikTok (colaboração com influenciadores)
Um modelo altamente recomendado para novos participantes em mercados maduros: Ganhe comissões criando vídeos curtos que impulsionam as vendas para os comerciantes. Isso permite que você pratique a criação de conteúdo enquanto aprofunda sua compreensão do TikTok.
Principais recomendações:
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Mercado preferencial: O Reino Unido. Recentemente, seu Programa de Afiliados teve um crescimento significativo e oferece gerenciamento de contas e processos de pagamento mais estáveis em comparação com outros mercados.
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Duas chaves para o sucesso:
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O produto certo: escolha categorias com comissões altas, amplo apelo e forte demanda.
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Qualidade de conteúdo 60/100: Propostas de valor claras + estética local autêntica (iluminação, cenografia, edição que ressoa com os gostos locais). Um de nossos alunos vendeu US$ 150 mil em produtos com um único vídeo-tudo graças à atenção meticulosa aos detalhes autênticos.
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Custos iniciais: Principalmente para criação e verificação de conta. Aproximadamente ¥ 30.000 para o mercado dos EUA, ¥ 10.000 para o Reino Unido.
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Tendências do-comércio eletrônico da TikTok para o segundo semestre de 2024
Os novos mercados continuarão a desfrutar de dividendos de categoria no curto prazo, mas amadurecerão gradualmente e tornar-se-ão mercados estabelecidos no próximo ano.
No segundo semestre de 2024:
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As Lojas TikTok do mercado maduro competirão pelo tráfego via GMV Max, sendo os vencedores aqueles que dominam a criação de conteúdo e diversificam os canais de tráfego.
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No Programa de Afiliados, as “equipes de remix” (aquelas que reutilizam o conteúdo de terceiros) serão eliminadas gradualmente. O sucesso favorecerá equipes pequenas e refinadas, focadas na criação de conteúdo original-essas equipes poderão lucrar muito.
Em resumo, no comércio eletrônico-da TikTok, a capacidade de-vídeos curtos é a base da lucratividade sustentada. Somente melhorando continuamente a qualidade do conteúdo e abordando essa fraqueza as empresas poderão prosperar no longo prazo.
Notas de Tradução
1.
Consistência Terminológica:
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"小黄车" (carrinho de compras do TikTok) é traduzido como "carrinho da loja do TikTok", mas simplificado para "loja do TikTok" no contexto, já que "loja" é o termo oficial para o recurso de comércio eletrônico do TikTok.
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"精选联盟" é traduzido como "Programa de afiliados do TikTok", alinhando-se à terminologia de comércio eletrônico global (por exemplo, Amazon Associates).
2.
Adaptação Cultural:
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"宝妈人群" (demográfico da mamãe e do bebê) é localizado como "demográfico da mamãe e do bebê" para ressoar com a cultura parental ocidental, onde "mamãe" é uma abreviação comum para mães.
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"原生感强" (estética local autêntica) é traduzido como "estética local autêntica", enfatizando a necessidade de conteúdo que pareça natural para o público-alvo (por exemplo, iluminação, cenografia familiar aos usuários dos EUA/Reino Unido).
3.
Tom e legibilidade:
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O tom coloquial e motivacional do texto original ("速看," "少踩坑") é preservado usando frases como "Confira... Agora" e "Evite armadilhas".
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O jargão técnico (por exemplo, "GMV Max") é mantido, mas contextualizado para garantir clareza para quem não é-especialista.
4.
Clareza Estrutural:
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Os cabeçalhos das seções (por exemplo, "01 市场分析与选择") são formatados com negrito e numeração para espelhar a hierarquia do original, melhorando a legibilidade.
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Listas e marcadores são usados para organizar informações complexas (por exemplo, cronogramas de mercado, critérios de seleção), refletindo a estrutura digitalizável do original.
