Nos últimos anos, muitas marcas líderes de bebidas nacionais procuraram “expandir os seus mercados globalmente”. Como um cliente de bebidas doméstico estabelecido que "se expandiu de forma compatível para o mercado dos EUA", a Hawthorn Tree Under the Fruit obteve com sucesso as certificações relevantes para exportação para os EUA. Amigos que precisam de estoque podem entrar em contato a qualquer momento.
Abaixo está nosso material de treinamento interno, compartilhado gratuitamente – na esperança de fornecer informações úteis para a "jornada dos fabricantes nacionais de bebidas para se expandirem no mercado dos EUA".
Nos últimos anos, as exportações chinesas de bebidas para os EUA mostraram tendências como diversificação de categorias de produtos, orientação-para a saúde e premiumização, além de operações localizadas. O caso da bebida sem aditivos Hawthorn Tree Under the Fruit se tornando global, que você tem acompanhado, de fato oferece uma inspiração valiosa.
I. Principais tendências nas exportações chinesas de bebidas para os EUA
II. Estratégias e insights de marcas nacionais líderes, como Hawthorn Tree Under the Fruit
1.
Hawthorn Tree sob a recente colaboração da Fruit com a Red Fruit International para entrar no mercado norte-americano
A sua estratégia oferece os seguintes resultados para as exportações de bebidas chinesas:
1.
Posicionamento Preciso como Marca Saudável e Natural, Alinhada às Tendências do Mercado:
A Hawthorn Tree enfatiza sua filosofia de produto de "0 aditivos", ingredientes naturais e saudabilidade¹, que captura com precisão a demanda do mercado dos EUA por bebidas-com rótulos limpos e saudáveis. Zhao Guangcai, presidente da Red Fruit International (seu parceiro no exterior), também observou que o Hawthorn Tree representa “uma renomada bebida saudável do Oriente”.
2.
Aproveitando a ressonância cultural e emocional para aumentar a profundidade da marca:
Ao lançar o poemaCarinho por Hawthorn, o Sr. Zhao confere à marca uma forte conexão emocional enraizada na nostalgia e na profundidade cultural. Isto ajuda a transcender a mera venda de produtos, construindo laços emocionais profundos tanto com as comunidades chinesas como com os consumidores interessados na cultura chinesa.
3.
Apresentação em palcos internacionais para fortalecer a imagem da marca:
Através de aparições na Feira de Cantão, assinatura de parcerias com operadores estrangeiros e publicidade em outdoors na Times Square em Nova Iorque, a Hawthorn Tree aumentou rapidamente a sua visibilidade global e imagem de marca, demonstrando a sua determinação em entrar em mercados estrangeiros.
4.
Colaborando com parceiros profissionais para reduzir riscos de exportação:
A parceria com operadores estrangeiros especializados, como a Red Fruit International, ajuda a Hawthorn Tree a familiarizar-se rapidamente com as regras, canais e hábitos de consumo do mercado local, compensando potenciais deficiências na sua própria experiência de internacionalização e garantindo um início mais estável.
III. Insights para exportações de bebidas chinesas
O caso da Hawthorn Tree Under the Fruit, juntamente com experiências de sucesso de outras marcas, oferece orientação prática para as exportações de bebidas chinesas:
1.
Estratégia de Produto: Equilibrando Saúde e Exclusividade
Aprofunde-se nos conceitos únicos da China, como “medicamentos e alimentos que compartilham a mesma origem” e ingredientes especiais locais (por exemplo, pimenta Guizhou), e integre-os com alegações funcionais e de saúde para criar produtos diferenciados. Enquanto isso, concentre-se em designs de embalagens internacionalmente atraentes e em práticas-ecologicamente corretas.
2.
Entrada no mercado: testes leves e posicionamento preciso
1.
Adote uma abordagem "leve": iteração-controlada por riscos,-orientada por dados e ágil. Por exemplo, comece com testes de pequenos-lotes em boutiques ou lojas de alimentos orgânicos em regiões-alvo, colete feedback dos consumidores e ajuste rapidamente produtos, embalagens e preços.
2.
Analise os dados do canal para corresponder aos mercados com precisão: use plataformas de dados B2B para estudar as preferências dos compradores, evitando entradas cegas em grandes canais e ignorando nichos de mercado mais fáceis de-entrar-.
3.
Gestão de Operações: Integrando Digitalização e Localização
1.
Adote ativamente ferramentas digitais: aproveitando as experiências das marcas de bebidas de chá, use sistemas inteligentes para otimizar o recebimento-de pedidos, o gerenciamento de estoques, as cadeias de suprimentos e as operações de associação, melhorando a eficiência para lidar com os altos custos de mão de obra no exterior.
2.
Localização profunda: Adapte os sabores dos produtos (por exemplo, Heytea ajustando as receitas às preferências locais), métodos de marketing e cadeias de fornecimento aos mercados locais – evite simplesmente copiar modelos nacionais.
4.
Previsão de Conformidade: Aderindo às Normas e Mitigando Riscos
Priorize a conformidade. Para exportações de alimentos para os EUA, monitore de perto o registro/certificação da FDA, as regulamentações de rotulagem (por exemplo, divulgações de alérgenos) e as políticas tarifárias. Sinta-se à vontade para nos consultar sobre procedimentos de conformidade.
5.
Construção de marca: transmitindo valores culturais e histórias de marca
Vá além do produto em si: conte as histórias culturais e as filosofias de saúde por trás da marca e aumente o prêmio e a competitividade da marca por meio da ressonância emocional.
No futuro, temos todos os motivos para esperar que mais marcas de bebidas chinesas entrem com sucesso no cenário global, trazendo consigo os sabores únicos e as conotações culturais do Oriente.
