Os novos participantes do mercado TikTok Japão que acabaram de abrir suas lojas-não se apressem em estocar a granel ainda! O teste do produto é uma etapa fundamental indispensável: escolher os produtos certos produz o dobro do resultado com metade do esforço; o armazenamento cego leva a perdas financeiras.
No mercado TikTok Japão, existem atualmente dois métodos comuns de teste de produtos:teste de cartão de produtoeteste de vídeo curto. Usadas em combinação, essas duas abordagens geralmente proporcionam maior eficiência. Vamos decompô-los um por um.
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Teste de cartão de produto: triagem rápida de potenciais mais vendidos
O que é teste de cartão de produto?
Simplificando, envolve listar produtos em sua Loja TikTok e gerar pedidos por meio do tráfego de busca orgânica da plataforma.
Por que o teste de cartão de produto é adequado neste momento?
O tráfego de cartões de produtos está atualmente em uma "fase de dividendos da plataforma"-A TikTok Shop acaba de ser lançada no Japão e a plataforma precisa urgentemente da adesão de mais comerciantes. Mas pense bem: entre os cinco principais canais de tráfego (vídeos curtos, transmissões ao vivo, colaborações de influenciadores, anúncios pagos e cartões de produtos), qual tem a barreira de entrada mais baixa? Cartões de produto, é claro. Os comerciantes só precisam saber como listar produtos. Por esse motivo, a plataforma certamente alocará tráfego significativo para cartões de produtos na fase inicial para atrair mais comerciantes.
Como implementar isso?
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Liste produtos em massa: A rigor, esta etapa não é a “seleção do produto”, mas a “triagem do produto”. Inunde primeiro o mercado com listagens e deixe os consumidores japoneses votarem com suas carteiras para escolher os produtos que gostam e precisam.
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Monitore dados: Concentre-se no volume de pedidos orgânicos para filtrar best-sellers em potencial com vendas decentes.
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Pivô em tempo hábil: o tráfego de cartões de produtos diminuirá gradualmente. Assim que um produto mostrar potencial para se tornar um best-seller, mude imediatamente para canais de vídeo curtos para sustentar e amplificar seu impulso (esta também é uma grande oportunidade para desenvolver recursos de conteúdo).
Observação: o teste do cartão do produto é como uma "triagem em massa"-ele ajuda a identificar rapidamente possíveis best-sellers, mas para realmente transformar um produto em um sucesso viral, você ainda precisa aproveitar vídeos curtos.
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Teste de vídeo curto: o principal canal de interesse do tráfego E-Comércio
O TikTok é inerentemente uma plataforma de comércio eletrônico-baseada em interesses-, onde os usuários estão acostumados a fazer compras navegando pelos vídeos. A maioria dos pedidos do TikTok ainda vem de canais de vídeo curtos.
Duas abordagens para testes de vídeos curtos:
1.
Crie seus próprios vídeos: Baixo custo, mas requer habilidades básicas de criação de conteúdo.
2.
Colabore com influenciadores: Oferece resultados rápidos, adequados para vendedores com orçamentos amplos.
Como aumentar a taxa de sucesso de testes de produtos de vídeo curto?
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Priorize potenciais best-sellers: comece com produtos identificados por meio de testes de cartão de produto.
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Destaque os principais pontos de venda: Enfatize as características exclusivas do produto (observe que os consumidores japoneses dão grande ênfase aos detalhes e à qualidade).
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Teste estilos de vídeo: experimente diferentes formatos de vídeo para encontrar o modelo de maior-conversão.
Lembrar: Nunca armazene produtos não testados em grandes quantidades! Essa abordagem não apenas reduz os riscos, mas também aumenta a probabilidade de criação de best-sellers.
