A abordagem mais confiável reside nesta estratégia
Ultimamente, muitos amigos vendedores que trabalham no TikTok nos EUA têm compartilhado suas ansiedades comigo:
"A competição no mercado dos EUA é muito acirrada agora. As tabelas de classificação são dominadas por grandes jogadores com fortes recursos. Nós, equipes pequenas, não temos vantagens de capital nem de cadeia de suprimentos. Parece impossível-como se fosse apenas uma questão de tempo até sermos eliminados..."
Mas, honestamente, essas pessoas estão visando os concorrentes errados.
Os verdadeiros concorrentes dos pequenos e médios vendedores não são os gigantes -eles são outros vendedores de tamanho e modelos de negócios semelhantes. Você não precisa vencer os gigantes. Você só precisa superar seus pares para reivindicar sua participação no mercado.
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Qual é a chave para ter sucesso no TikTok nos EUA?
Superficialmente, os grandes vendedores que dominam as tabelas de classificação do TikTok nos EUA parecem depender da cadeia de suprimentos e da força financeira. Embora estas sejam de facto vantagens, não são a verdadeira chave para a rentabilidade.
O que realmente impulsiona seus pedidos consistentes e lucros estáveis é ter uma equipe de vendas interna-com experiência-em conteúdo. Ao aproveitar vídeos curtos{3}}produzidos por eles mesmos, combinados com colaborações de influenciadores e promoções pagas, eles usam vários canais de tráfego para subir nas classificações.
Em termos simples, eles vencem não apenas com “produtos”, mas pela produção consistente de conteúdo que impulsiona as vendas e domina os canais de tráfego.
Portanto, para os pequenos vendedores, é crucial entender-que quando você está em desvantagem tanto na cadeia de suprimentos quanto no capital, estabilizar seus canais de tráfego é sua estratégia inovadora mais importante.
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A chave para pequenos vendedores: estabilizar vendas de vídeos curtos-produzidos por você mesmo
Para pequenos vendedores de TikTok que buscam estabilizar canais de tráfego, a etapa mais crítica é dominar as vendas de vídeos curtos-produzidos por eles mesmos. Se os fundos estiverem escassos, não há necessidade de se apressar em colaborações com influenciadores-isso pode economizar custos em amostras e esforços de BD. Mesmo que sua-equipe interna venda apenas alguns milhares de pedidos, o lucro é real e inteiramente seu.
Alguns podem pensar que formar uma equipe-interna é difícil, mas filmar e editar são, na verdade, bastante simples. O verdadeiro desafio é ter alguém na equipe que entenda o conteúdo: alguém que possa analisar por que um vídeo impulsiona ou não as vendas e que saiba pesquisar pontos de venda de produtos e públicos-alvo. Este ano, se você quiser administrar uma loja de sucesso, mas não tiver capacidade de-venda própria, o nível de dificuldade aumentará significativamente.
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Lutando no mercado dos EUA? Considere mudar de faixa ou mercado
Se você ainda não está confiante em ter sucesso no mercado dos EUA, recomendo começar com o Programa de Afiliados TikTok: concentre-se no lado do tráfego sem se preocupar com custos de estoque ou problemas na cadeia de suprimentos. Aproveite esta oportunidade para dominar vídeos curtos, criar algum fluxo de caixa e desenvolver suas habilidades de conteúdo.
Se o mercado dos EUA parecer demasiado esmagador, considere explorar mercados emergentes como o Japão ou o México. Estes mercados assemelham-se atualmente aos EUA em 2023: há escassez de produtos, os requisitos da cadeia de abastecimento são mais baixos e a seleção cuidadosa dos produtos pode facilmente produzir resultados. Mas não negligencie o desenvolvimento de conteúdo-mesmo que você dependa de compilações editadas básicas para vendas, pergunte-se sempre: "Por que isso funcionou?" e aprimore gradualmente sua intuição e habilidades de conteúdo.
Afinal de contas, mercados como o Japão e a UE acabarão por atingir a mesma fase em que se encontram os EUA agora, onde todos competirão em canais de tráfego e conteúdos de vídeo curtos. Como diz o ditado, "积累早,受益早" (acumule cedo, beneficie cedo). Caso contrário, quando os dividendos de curto prazo (dividendos vermelhos) desaparecerem e você não tiver desenvolvido nenhuma capacidade de conteúdo, provavelmente será expulso do mercado.
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A Essência de Ganhar Grande com Poucos Recursos: “Troca de Capacidades”
Em sua essência, o cenário do-comércio eletrônico do TikTok é um jogo de troca de três elementos principais: cadeia de suprimentos, capital e capacidade de conteúdo.
A diferença entre pequenos e grandes vendedores está no que eles usam para trocar. Os grandes vendedores aproveitam os dois primeiros para dominar, enquanto os pequenos vendedores devem desenvolver profundamente a sua capacidade de conteúdo para trocar por oportunidades de crescimento.
Se você não tem nada e não está disposto a desenvolver capacidades, poderá obter apenas dividendos vermelhos de-curto prazo e terá dificuldades para sustentar o sucesso-de longo prazo.
Então, pare de se preocupar. Acalme-se, monte uma equipe pequena que entenda o conteúdo, selecione cuidadosamente cada produto e produza com solidez todos os vídeos-de vendas.
Ainda existem oceanos azuis no mercado dos EUA-eles simplesmente não estão no inventário de produtos, mas escondidos no conteúdo.
