O cerne do dimensionamento de produtos no mercado norte-americano da TikTok não é a seleção de produtos. Na verdade, o conceito de “selecionar produtos” nem existe aqui.
Muitas pessoas pensam que o processo de dimensionamento de um produto é assim: montar uma loja → selecionar produtos → listá-los → colaborar com influenciadores.
Nove em cada dez pessoas que seguem este manual estão passando por dificuldades este ano.
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Se não “selecionarmos produtos”, o que faremos?
Qual é a abordagem certa então?
Se você já possui uma linha de produtos estável, dimensione seus próprios produtos.
Caso contrário, esqueça a "seleção"-opte por aproveite os best-sellers existentesou junte-se ao Programa de Aliança da TikTok Shop.
Por que? Produtos genéricos-prontos para uso- irão esmagar você na concorrência. Pelo mesmo SKU, quem tem melhor tráfego vende mais.
Superficialmente, trata-se de "escolher vencedores"-mas, em sua essência, é uma batalha decapacidades de aquisição de tráfego.
Aproveitando os best-sellers ou usando o Programa Aliança? É tudo sobreaproveitando o impulso existente: acompanhe os produtos que já estão explodindo, para que você nunca precise "selecionar" nada sozinho.
02
Como dimensionar produtos no mercado americano da TikTok?
Muitos vão direto para a criação de uma loja e a listagem de produtos-apenas para encontrar zero visualizações e nenhuma venda.
Oprimeiroetapa? Pesquisa-aprofundada.
Qual é a proposta de venda exclusiva (USP) do seu produto? Quem é o seu público-alvo?
Em que estágio do ciclo de vida ele se encontra? Você pode lucrar com a demanda existente ou precisaconstrua o desejo do zero("plantar grama", no jargão chinês-do comércio eletrônico)?
Como está o desempenho dos concorrentes? Eles já saturaram o mercado?
Toda essa pesquisa deve se traduzir emconteúdo de-vídeo curto-você ainda precisará criar modelos de conteúdo repetíveis. Isso testa sua capacidade de criar conteúdo envolvente e-focado na conversão.
Em seguida, alinhe sua estratégia com as características do seu produto e os pontos fortes da equipe:
Você fará vídeos orgânicos? Parceria com influenciadores? Exibir anúncios pagos? Hospedar transmissões ao vivo?
Pesquisa-aprofundada + estratégia de tráfego=95% do trabalho pesado no escalonamento de produtos.
O restante-preparação de estoque e operações de armazenamento? Execução básica.
No mercado atual do TikTok nos EUA, mesmo um produto perfeito irá falhar se você não conseguir controlar o tráfego.
