O cenário do mercado norte-americano do TikTok mudou drasticamente-aqueles dias de obtenção passiva de lucros por meio de colaborações com influenciadores já se foram. Agora, o novo azarão no tráfego está nos canais-operados automaticamente.
Nessa plataforma-em rápida evolução, há sempre um manual mais eficiente para cada fase.
Para o mercado dos EUA, o bastão está sendo gradualmente passado para canais-operados automaticamente. Esta não é apenas a forma mais eficiente de adquirir tráfego; é também o caminho de crescimento com maior potencial-de longo prazo.
Muitas empresas- perspicazes já mudaram silenciosamente. Onde você está nesta corrida?
01 Por que o marketing de influência não mantém mais seu fascínio?
Por que as vendas-impulsionadas por influenciadores já fizeram maravilhas para as empresas, mas não fazem mais?
Simplificando, existem poucos influenciadores de alta{0}}qualidade-sediados nos EUA que podem criar conteúdo atraente e impulsionar as vendas. À medida que mais empresas inundam este espaço, esses principais criadores estão naturalmente sendo disputados incansavelmente. A esta altura, abordá-los significa maior dificuldade, custos mais elevados e taxas de conversão mais baixas – a eficiência do seu canal será inevitavelmente prejudicada.
O que é ainda mais frustrante? Muitos de nossos alunos já se depararam com isso: um influenciador que uma vez explodiu seu produto também acaba impulsionando o de seus concorrentes. Afinal, os influenciadores não são recursos exclusivos-não há barreira de entrada.
No final, o que você ganhou foi apenas odividendo-específico da fasedo marketing-de influenciadores em estágio inicial. À medida que a maré recua, se você não construiu capacidades de conteúdo nem estabeleceu fossos competitivos, continuar a depender de influenciadores apenas o deixará com margens menores e lucros maiores.
02 Canais-autooperados surgem como novas fronteiras de eficiência
Com o caminho-único do influenciador chegando a um beco sem saída, as empresas são obrigadas a buscar alternativas-e o surgimento de canais-autogeridos torna-se inevitável. Esta não é apenas uma escolha comercial; é também uma direção incentivada pelo próprio TikTok.
Basicamente, as equipes chinesas não são menos eficientes na criação de conteúdo do que os influenciadores. Um influenciador estrangeiro pode gravar dois vídeos por semana-se venderem bem, talvez mais dois. Mas só nossa agência grava cinco vídeos por dia por pessoa. Podemos realmente comparar? A lacuna de eficiência é de mundos separados.
Na verdade, desde o segundo semestre deste ano, um número crescente de empresas chinesas liderou as paradas usando conteúdo-produzido por elas mesmas. Veja a categoria de acessórios automotivos, por exemplo-verifique as plataformas de dados e você verá que ela quase foi “conquistada” pelos players chineses. A chave? Eficiência de conteúdo e velocidade de execução.
03 oportunidades no segundo semestre: uma lógica ganha-ganha para agências e empresas
Compreenda o limite de eficiência dos canais-operados automaticamente e você verá onde estão as oportunidades de H2.
Para as agências, tornar-se um “fornecedor de conteúdo” confiável as posiciona para aproveitar uma janela crítica de dividendos neste semestre. Tudo se resume à competição pela eficiência do canal: do ponto de vista empresarial, por que escolher entre um influenciador ou uma agência? Se uma agência oferece produção de conteúdo mais estável, custos-por unidade mais baixos e resultados de conversão mais controláveis, por quenão iriavocê escolhe a agência?
Para as empresas, em vez de lutar com unhas e dentes no conjunto de recursos de influenciadores, é melhor assumir o controle da criação de conteúdo e formar equipes-autogeridas desde o início. Afinal, canais{2}}operados automaticamente não geram conversões de curto-prazo ou esporádicas, mas tráfego sustentado e estável-verdadeiros fossos competitivos para sua marca.
Para finalizar: no segundo semestre, as oportunidades no mercado norte-americano da TikTok,-sejam para empresas ou agências-residem diretamente em canais-operados automaticamente. O núcleo? Aumentando a eficiência e a controlabilidade do conteúdo.
