No atual mercado do Tiktok Japan, os dividendos sobrepostos, incluindo subsídios de remessa completos, booms de categoria e vantagens demográficas--criaram uma fase com táticas de crescimento relativamente simples. No entanto, novos comerciantes costumam fazer reviravoltas erradas ou caem em armadilhas. Este artigo esclarecerá a lógica de entrada e os métodos por meio de dimensões, como configuração da loja, logística, repatriamento de fundos, teste de produtos, planejamento de capital e gerenciamento da cadeia de suprimentos.
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Três tipos de lojas Tiktok Japan
Atualmente, existem três tipos de lojas no Japão: lojas de negócios registradas localmente, lojas individuais registradas localmente e lojas de remessas diretas transfronteiriças.
1. Lojas de negócios registradas localmente
Isso requer uma licença comercial japonesa. Ao contrário dos negócios dos EUA, não há restrições à nacionalidade do representante legal. O registro de uma empresa japonesa custa cerca de 30.000 RMB, portanto esse tipo de loja é menos comum. É recomendado para empresários que já possuem uma empresa japonesa.
2. Lojas individuais registradas localmente
Como o nome sugere, eles usam a identidade de um indivíduo japonês para se registrar. Embora a maioria dos vendedores não consiga obter diretamente essas lojas, elas permanecem relevantes, vamos revisá-las ao discutir o teste de produto posteriormente.
3.
Esta é a opção mais acessível para a maioria dos vendedores. O Japão abriu recentemente o registro em massa para lojas transfronteiriças; Com documentação adequada, você pode proteger uma loja em 2 a 3 dias (nossa empresa garantiu uma em 3 dias). Atualmente, a abertura de uma loja exige o envio de materiais e um depósito de ~ 3.000 RMB.
4. Lojas locais vs. lojas transfronteiriças
(1) Categorias: Lojas locais não têm restrições de categoria; As lojas transfronteiriças começam com apenas uma categoria.
(2) Cumprimento: Lojas locais devem ser enviadas de dentro do Japão; As lojas transfronteiriças são enviadas diretamente da China, levando ~ 5 dias-sill relativamente rápido.
Para um processo de configuração mais claro da loja, consulte o diagrama abaixo.
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Como evitar proibições de loja? Duas chaves: conformidade
Logo depois que o Tiktok Japan lançou seu recurso de carrinho de compras, ocorreu uma onda de proibições de lojas. Os mais afetados foram registrados localmente lojas individuais-muitos foram criados usando identidades japonesas falsas e impostos evitados, tornando-os inerentemente não compatíveis.
Com base na experiência, veja como evitar proibições:Dois princípios de conformidade.
1. Conformidade operacional
A má qualidade do produto, listagens enganosas ou vendas de mercadorias falsificadas viola as regras operacionais e os riscos proibições. Além disso, lojas inativas (por exemplo, abertura, mas nunca operando) também podem ser fechadas. Para lojas transfronteiriças, recomendamos pagar o depósito e confirmar operações dentro de 30 dias após a configuração.
2. Conformidade de informações
A documentação falsa (por exemplo, IDs forjada ou licenças comerciais) usadas para registrar lojas pode levar a proibições. O Tiktok pode auditar contas retroativamente e as lojas com informações inválidas serão penalizadas. Priorize informações genuínas para manter sua loja segura.
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Ciclos de repatriamento da loja e reservas de capital
Como outros mercados, os fundos das vendas do Tiktok Japan são primeiro para a loja e depois transferem-se para contas domésticas por meio de plataformas de terceiros.
Normalmente, os assentamentos das lojas do Japão levam 15 dias. Lojas de alta classificação podem receber fundos em 3 dias; As lojas de baixa classificação podem levar até 31 dias.
Vamos calcular: desde a colocação do pedido até a entrega, leva de 5 a 7 dias; Com uma loja de alta classificação, os fundos chegam em ~ 3 dias após a entrega. Assim, o cronograma mínimo da ordem para o recebimento é de 8 dias. Para lojas transfronteiriças, adicionando 3 dias para compras (via 1688) e vendas, o ciclo mais rápido da compra ao repatriamento é de ~ 11 dias. Se você vender 50 pedidos diariamente, precisará de uma reserva de fluxo de caixa para 550 pedidos (calculados a um custo por ordem). Este é um ajuste da linha de base com base nos detalhes de seus negócios.
Sem reservas suficientes, considere focar no programa de aliança selecionado em vez de administrar uma loja.
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Métodos de teste de produto no Tiktok Japan Market
Após a configuração da loja, o teste de produto é fundamental. Validar a demanda antes de dimensionar o inventário. O Tiktok Japan usa principalmente dois métodos:Teste de cartão de produtoETeste de vídeo curto.
1. Teste de cartão de produto
Os cartões de produto (listagens) geram tráfego de pesquisa. Por que começar com cartões de produto?
A Tiktok está promovendo ativamente o recurso de carrinho de compras do Japão e precisa de comerciantes para preencher a plataforma. A maioria dos vendedores se concentra na listagem de produtos (vs. criação de vídeos ou transmissão ao vivo); portanto, a plataforma prioriza o tráfego para cartões de produto.
Aproveite isso por produtos de listagem em massa-esta fase é menos sobre "selecionar" vencedores e mais sobre "triagem". Depois que um produto mostra vendas fortes por meio de cartões de produto, mude -o para vídeos curtos. Por que? O tráfego do cartão do produto é temporário e diminui ao longo do tempo, enquanto vídeos curtos geram vendas virais.
2. Teste de vídeo curto
Vídeos curtos (autoproduzidos ou por influenciadores) são essenciais para a escala. A maioria dos pedidos da Tiktok vem de vídeos curtos-esta é uma plataforma de comércio eletrônico baseado em juros, onde os usuários descobrem produtos através da rolagem.
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Dividendos de categoria no mercado Tiktok Japan
Atualmente, o mercado do Japão possui dividendos de categoria: o carrinho de compras recém -inaugurado, combinado com subsídios de remessa completos, atrai compradores, mas muitas categorias são sub -atualizadas. Por exemplo, os brinquedos de gatos têm forte demanda, mas poucos vendedores. Agora é a hora de listar esses produtos em massa em 1688, usar dados de vendas para identificar itens populares e priorizar a triagem sobre a otimização da cadeia de suprimentos.
Quando poucos vendedores oferecem um produto, suas margens de lucro são altas, isso é "lucro da fase de dividendos". No início do sudeste da Ásia, vendemos 7-8 anéis RMB (provenientes de Yiwu) por 35 a 40 THB na Tailândia sem competição. À medida que mais vendedores (especialmente chineses) entraram, as guerras de preços explodiram.
Assim, durante a fase inicial do carrinho de compras, concentre-se na lista em massa e na triagem rápida para capturar dividendos da categoria-isso supera o desenvolvimento da cadeia de suprimentos lentos.
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Soluções de fornecimento para o Tiktok Japan Market
Onde obter produtos? Na fase de subsídio de remessa completa atual, a maioria dos produtos vem de 1688. A chave é identificarFabricantes originais.
Como identificá -los:
1.
Procure certificações oficiais (por exemplo, emblema de "Super Factory" de 1688).
2.
Priorize vendedores altos e baixos (geralmente fabricantes).
3.
Verifique os padrões de preços: o preço dos fabricantes em números inteiros (por exemplo, ¥ 16,00), enquanto os revendedores usam decimais (por exemplo, ¥ 16,53) devido ao software de listagem em massa.
Por que verificar os fabricantes? Para evitar estoques quando os produtos se tornam virais. Muitos vendedores aprenderam isso da maneira mais difícil dos revendedores levou à escassez após a tração dos produtos. Sempre inspecione os fornecedores: visite fábricas ou solicite amostras. Os consumidores japoneses exigem alta qualidade e serviço, para que os produtos subpartos desencadearão revisões negativas.
Além disso, o Japão (como a Europa/EUA) requer certificações específicas da categoria (por exemplo, eletrônicos, cosméticos, eletrodomésticos). Peça fábricas para esses documentos-geralmente estão disponíveis, mas fáceis de ignorar.
