Vamos analisar as colaborações de influenciadores no mercado norte-americano da TikTok.
Conheci muitos vendedores que gastaram seis dígitos, fizeram parceria com centenas de influenciadores e depois vieram até mim desabafando:“Professor Zhong, por que minhas vendas não estão mudando?”
Aqui está o problema: você ainda está preso na mentalidade delançando uma ampla rede e contando com o volume para apostar nas conversões.
A era dos dividendos do recrutamento-de influenciadores em lote acabou (terminou oficialmente em junho de 2024, mas já compartilhei estratégias de layout para essa mudança no WeChat Moments em fevereiro de 2024).
Para os pequenos-a{1}}vendedores norte-americanos de hoje, contarpuramentesobre os influenciadores para avançar é quase impossível. Você deve girar totalmente:
-De empilhando "quantidade"→ Parafiltragem por "qualidade"ecapacitando para "capacidade".
Depois de trabalhar com centenas de vendedores que testaram 500+ influenciadores, defini duas regras rígidas. Vamos compartilhá-los hoje.
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Filtrando influenciadores: a capacidade do conteúdo é a única métrica-A contagem de seguidores não significa nada
Muitos chefes escolhem influenciadores com base primeiro na contagem de seguidores-não é sójulgar um livro pela capa?
Uma contagem alta de seguidores muitas vezes significa apenas que eles tiveram um vídeo viral sobre animais de estimação há dois anos-o que isso tem a ver com o poder de venda do-comércio eletrônico?
O que vocêrealmenteprecisa avaliar é o seumúsculo de conteúdo.
Como? Não olhe apenas para análises-concentre-se em duas coisas:
Histórico de colaboração: Quais produtos eles promoveram antes? Como foram as vendas? Eles apenasler de um scriptcom o produto, ou elesna verdadeentender o produto e seu público? Você não precisa deles para escrever scripts,-mas eles explicam melhor os principais argumentos de venda do produto.
Sinceridade do conteúdo: Eles sãoligando para issoou eles trazem ideias próprias-até mesmo pesquisas-sob medida para seu produto? Esta é a linha entre um bom e um mau influenciador.
Outros fatores (estilo de conteúdo, alinhamento da personalidade do seguidor com seu público-alvo) também são importantes-mas vamos ignorá-los por enquanto.
A filtragem não é -negociável: escolha errada e tudo o que vem depois será um esforço desperdiçado. Mas aqui está o problema-que você precisa aproveitar para filtrar.
Se sua cadeia de suprimentos for fraca ou suas vendas básicas forem baixas, vocênãotêm o direito de ser exigentes no mercado dos EUA (bons influenciadores sempre têm excesso de inscrições). Mercados mais novos como o México ou o Brasil? Ainda há espaço para filtrar.
02
Capacitando influenciadores: não os trate como realeza-Trate-os como seu cinegrafista de US$ 5 mil/mês
Sejamos francos: a maioria dos influenciadores que você pode alcançar agora sãoexecutores de conteúdo, nãoestrategistas de conteúdo.
Eles não entendem o ciclo de vida do seu produto, seus principais argumentos de venda, o que torna um vídeo viral ou como atrair seu público-alvo.
Se você apenas enviar o produto e orar por um “milagre de rédea solta”, é melhor doar o dinheiro diretamente.
Você precisa dar a eles uma visão clara"mapa de batalha"-um resumo.
Direção: Qual é o produtoponto de venda vencedoragora mesmo? Até compartilhe vídeos de benchmark e diga:"Atire nessa vibração."
Estrutura: Fixe a estrutura do script-que "gancho" chama a atenção nos primeiros 3 segundos? Com quais recursos visuais principaispontos de venda empilhadosdeve estar no meio? Qual frase de chamariz-to{1}}fecha o vídeo?
O pré-requisito? Você pode fazer sua própria pesquisa e compreender o conteúdo. Para ser mais claro:Sei como gravar um vídeo que atraia meu público-alvo-Só não quero fazer isso.Então, eu contrato influenciadores para executar, e eles precisam acertar a iluminação/ritmo naturais que fazem o conteúdo parecer autêntico.
Se você não sabe de nada e o influenciador também não,-vocês apenas ficarão olhando um para o outro e queimando dinheiro.
Conclusões finais:
Para filtragem de influenciador: A capacidade de conteúdo é 1 - todo o resto é 0.
Para empoderamento: a chave éser capaz de pesquisar, compreender o conteúdo e fornecer um breve(resumindo: capacite o conteúdo do influenciador com seus próprios-ativos operados).
Se você quiser ficar completamente-de mãos livres, desperdiçará dinheiro. Trate os influenciadores como"funcionários externos" você treina e gerencia-entãovocê obterá resultados explosivos.
No mercado dos EUA,extensas colaborações com influenciadores não funcionam mais. O futuro é"filtragem de precisão + capacitação-autooperada".
Se você está no TikTok, está lutando com o baixo ROI do influenciador ou não sabe como criar conteúdo-administrado por você mesmo-, bem-vindo ao bate-papo com o professor Zhong. Como veterano de cinco-anos de conteúdo original do TikTok, minha compreensão da dinâmica da plataforma pode definitivamente ajudar!!
